年度框架询价：把不变的规则固定下来，项目只提交变化

年度框架解决什么问题

一年内有多个项目陆续开模的客户，如果每个项目都重新走一遍询价谈判，时间成本会很高，而且每次的报价口径可能不同，导致内部无法横向比较。框架询价把这些不变的规则一次性固定下来，后续项目只提交变化的部分。

框架的核心不是价格，而是口径。同一套评估标准、同一套交付物清单、同一套周期约定，在一年内的每个项目里保持一致。这样你手上的历史报价才是可比较的。

框架内固定的部分

以下六项在框架期内不重复讨论。

• 资料清单要求：固定的核心六项资料与提交格式
• 评估维度：每个方向固定评估的内容，避免遗漏专项
• 交付物范围：标准交付物 + 可选交付物的清单
• 报价包含项：模具设计费、试模费、包装运输等固定口径
• 报价精度区间：按前置评估有无区分的固定口径
• 评估周期与响应时间：标准件与复杂件的周期划分

这六项固定下来之后，每个项目的询价只需要提交变化的部分，评估工作量减少的同时，口径不会漂移。

每个项目变化的部分

变化项必须按项目实际情况重新评估，不能套用上一项目的结论。

• 产品几何：3D 模型每个项目都不同
• 材料牌号：不同材料的模具方案可能完全不同
• 年产量与总产量：决定穴数方案与排布
• 模次寿命：决定模具等级与热处理方案
• 机台参数：决定结构可行性上限
• 表面与公差要求：决定工艺验证工作量

框架内的六条约定

框架协议需要明确以下六条，缺一条都会在后续产生争议。

• 评估口径的适用范围：哪些工艺与服务在框架覆盖范围内
• 价格计算方式与调整触发条件：原材料价格波动到什么程度触发重算
• 交付物清单的变更规则：项目新增交付物如何处理
• 周期承诺的例外情形：哪些情况不适用标准周期
• 保密条款：框架内的项目是否需要单独签署 NDA
• 框架期限与终止条件：到期后未使用部分如何处理

第二条和第六条是最容易漏的。价格调整触发条件如果不约定，原材料大幅波动时无法处理；框架期限与终止条件如果不约定，到期时的遗留问题会很难收尾。

有效期与复核节奏

标准报价有效期是 30 天，这个数字在框架内也适用，但建议按季度做一次复核。

• 每个项目：报价按提交时点计算，有效期 30 天
• 每季度：复核评估口径是否有需要更新的地方
• 半年：复核价格规则与交付物清单是否仍然适用
• 年度：框架到期前确认是否续签，以及口径是否需要调整

按季度复核的意义在于：技术标准、钢材价格、交付习惯都会变化，一年都不复核的框架，实际执行时常常会发现口径已经过时。

适不适合用框架

框架适合以下情况。

• 一年内有两个以上项目陆续开模
• 产品线相对稳定，工艺类型集中在注塑或冲压
• 希望历史报价可横向比较，能看出成本波动来源
• 有固定的交付物与文档规范要求

如果一年只有一个项目，或者每个项目的工艺都不同，框架的收益不足以覆盖约定的成本。这种情况下单次询价更合适。